在近几年的美妆行业，国货美妆品牌的崛起可谓是一场令人瞩目的革命。尤其是在2024年9月，当乒乓球运动员孙颖莎被宝洁旗下护肤品牌OLAY选为代言人时，美妆界的关注度瞬间飙升。然而，半亩花田不仅在代言人上抢先了一步，还在最近签下了孙颖莎作为洗护发系列的代言人，这一事件无疑让它在国货美妆市场中更具话题性和影响力。

　　半亩花田于2010年由亓云吉创立，尽管其品牌历史并不算长，但自2019年开始，该品牌的销售增长趋势显著。不仅如此，2024年，半亩花田在天猫、京东和抖音三个平台的身体护理类目中营收已经位列前十名，抖音平台的排名更是达到第五，显示出其强大的市场竞争力。这种成就背后，离不开品牌的精准市场定位与流量效应的合理运用。

　　除了孙颖莎，公司还签约了迪丽热巴作为其身体乳和手霜的全球代言人，流量的引入对品牌的声量提升起到了至关重要的作用。在这个流量为王的时代，半亩花田的成功不仅仅在于其代言人，更在于它背后强大的品牌战略与市场运营。

　　谈到营收的不断攀升，半亩花田显然抓住了市场的风口。数据显示，自2019年以来，从1亿元的规模跨越到10亿元，JN江南下载再到2022年的全渠道营收突破20亿元，2023年依旧保持26%的同比增长。这一系列数据展现出半亩花田的发展潜力。其首款产品玫瑰纯露，以及后来的植物护肤系列，为品牌打下了坚实的基础。正是由于选择自建原料生产和研发实验室，半亩花田能够有效保障产品质量和稳定性，确保了利润空间不被压缩。

　　2019年，是半亩花田历史上一个重要的转折点。这一年，品牌不仅首次签约明星代言人关晓彤，随着与头部主播的合作，特别是带动了一波新用户的到来，营收也随之翻了十倍。这种流量带来的直接收益，展现了品牌在激烈竞争中的应变能力与市场洞察力。

　　在价格策略上，半亩花田的产品主攻百元以下的价格区间，以其亲民的价格和高性价比在市场中获得了良好的反馈。通过口碑营销，JN江南下载半亩花田的洗护类产品，如去角质啫喱膏、洁面乳和身体磨砂膏等，都在销量上表现不俗。这种通过量大且价格亲民的策略，成功将其从其他高端品牌中分割了出来，形成了自身独特的市场地位。

　　然而，美妆赛道上，半亩花田并不是唯一一个希望拓展洗护市场的品牌。随着越来越多的新品牌进入，洗护发市场竞争激烈。在新兴品牌中，巴黎欧莱雅和馥绿德雅等在中高端领域占有较强的市场份额。半亩花田在这一背景下，显然需要更加精细化的产品定位，以保持其市场优势。目前，其主推的洗发水产品依旧以香气和基础的蓬松感为主要卖点，这或许让它在竞争中面临一定的挑战。

　　为了应对线上流量成本的攀升，半亩花田自2021年起开始拓展线亿元以上的规模。这种快速反应的市场策略，无疑是在为品牌未来的长远发展打下基础。从屈臣氏到BeautyChoice等各类美妆集合店，半亩花田的产品在丰富渠道的同时，也增强了品牌的市场渗透率。

　　为了提升品牌知名度和市场占有率，半亩花田也开始重视线上分销渠道的布局。当前，其销售策略对于不同平台的要求都有所不同，且产品的利润率在不同品类间有所差异。虽然身体素颜霜等高定价产品的利润在40%-50%之间，但热销的磨砂膏和洁面霜的利润率却不足20%。因此，如何平衡利润和销售量，将是半亩花田未来亟需解决的问题。

　　从孙颖莎代言的合作中，我们可以看到半亩花田在品牌建设方面的野心与策略。通过流量和有效的市场定位，半亩花田正拼尽全力朝着成为头部品牌的目标迈进。然而，面对日益激烈的市场竞争，它还需不断创新，以拓宽产品线，实现自身的超越。未来，半亩花田能否在洗护发市场上占得更多的市场份额，也将成为业界瞩目的焦点。返回搜狐，查看更多